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起点不一样,竞争不一样

发布时间:2014-11-28
  • 起点不一样,竞争不一样

    行业:建筑装饰 信息来源:中国卫浴网 发布时间:2012-07-17


    7月7日—9日,第二届中国淋浴房展览会在中国最大淋浴房产业制造基地——中山举行。从德国、意大利等国外市场转战国内市场的上海摩帝卫浴有限公司,作为本届中山淋浴房的参展商,其低调务实的姿态,正如其产品,没有奢华的外表,却有最实在的用途。

    采访摩帝卫浴营销总监刘岩的时候已是下午时分,然而,刘岩并没有疲惫的神情,看到我们的到来,他反而露出了开心的笑容,还细心地问我们“渴了吗?”正是这样的一位摩帝人,做为国内市场的新进来者,谦卑却又踏实。

    “摩帝壹号”是我们的骄傲

    作为参展商,每次参加展会必不可少的就是产品。产品作为企业的核心,是引领市场的成败。说到此次展会带来的产品,刘岩抿了抿嘴,之后是舒心的笑容。“此次我们展会带来的‘摩帝壹号’是我们的新品,它是我们的骄傲。正如你们看到的一样,我们的“摩帝壹号”增加了产品的置物功能,不但盒子内能置物,盒子上方也可以放置,可以置放八瓶洗发水、沐浴露等洗化用品,为浴室节省了空间,而且它有多种色彩可以搭配,更显时尚气息”。在产业同质化现象严重的卫浴行业,刘岩也叹了叹气,但他脸上并没有无奈,“淋浴产品、花洒等在现在看来同质化很严重,但我们并不畏惧,我们会更增加研发力度,增加研发的投入,让我们的产品更具有竞争力。”

    起点不一样,竞争不一样

    从2011年9月份开始,行业的话题就离开房地产政策、调控等关键词。一如2011年的冬天,行业开始进入缓慢的调整期。现在2012年都已经过了大半,我们却似乎没看到回暖的迹象。然而,刘岩仍是信心满满,“我们的起点不一样,竞争自然也就不一样了。08年的金融危机对于国外市场的冲击比较大,而我们是从09年开始做国内内市场的,我们是靠差异化的产品进入国内市场,这样来说,我们和其他企业的起点就不一样了。而现在我们国家确实是加强了对房地产的调控,然而,这对我们来说,可能还是机遇。新的产品可以弥补市场下滑的趋势,所以,我觉得对于我们来说,这还是个机会。”

    本届展会效果满意

    上海的企业远道而来参加中山淋浴房展,路途的颠簸是对招商的渴望还是对产品宣传的期盼?这在刘岩心里,有了不一样的意义,“我们最开始是以招商为目的,主要是希望我们的客户慢慢趋向饱和。当然,宣传也是少不了。作为国内市场的新进者,我们也希望有更多的消费者看到我们的产品,了解到我们的产品。今天来看,此次参展的效果是很满意的。甚至说,有点超出我们的预料,到目前为止,特别有意向的客户已有13家左右,我对此特别满意。”说完之后,他的笑容露得更开了,丝毫不保留他的喜悦之情。

    2009年开始做国内市场到今,已进入第4个年头,然而,摩帝始终保持着最初的热情和务实,在竞争日趋激烈的市场中冲击而上,我们似乎可以看到摩帝的未来,必将是一片辉煌。